告别世界杯球星都忙啥去了?C罗的内裤、伊涅斯

  “虽然还没穿,冲着C罗,绝对好评”、“小白的不管什么都支持”……世界杯接近尾声,大牌球星们大多没坚持到最后,但他们的个人品牌天猫店的销售却一片火热。

  据了解,世界杯期间C罗的内裤品牌CR7天猫旗舰店销售是日常的3-5倍;虽然现在是葡萄酒销售的淡季,伊涅斯塔红酒品牌天猫店的销量也同比增长,有疯狂的球迷一次性买了20箱,对于开店不久的他也算是不小的惊喜。

  这几天,C罗加盟尤文图斯的消息刷屏了。CR7品牌亚洲唯一的授权商Akenz CEO Jens分析,这也许意味着C罗可以有更多的精力放在品牌经营上,“中国球迷也可以期待一下,相信之后C罗会有更多机会来到中国。”

  而之前有传闻要加入中超的伊涅斯塔,最终花落日本神户胜利船俱乐部,他也被媒体称为“真销售型中场”。来自《雅虎体育》的消息,伊涅斯塔登陆日本J联赛的第三天,位于东京涩谷一家足球商城内的伊涅斯塔品牌红酒已经被哄抢一空,目前这家商城的订单猛涨,不得不宣告脱销。

  进入职业生涯下半场,曾经的追风少年们纷纷创建起自己的商业版图。据了解,凭借自身的商业号召力,光是在中国,C罗的内裤品牌年销售8000万元,伊涅斯塔的红酒一年也能卖出百万瓶。

  不久前,C罗在Instagram上公布了CR7品牌最新一款内裤。背靠镜子,身着白色内裤摆出半裸的站姿的他,想必吸引了一群女球迷们隔着屏幕数腹肌。这张照片一发布,在短短的时间内点赞数就破百万了。

  CR7这个品牌是C罗和丹麦内衣生产商JBS,于2013年11月合作推出的。因为它走的是平价路线,一经推出就大受欢迎。翻看其天猫店可以看出,单件大多在80-100元左右,销售最好的一条内裤,月销量有4000多单。

  “我们希望可以占领一些市场份额,但没想到CR7的影响力远远超过我们之前的预期。” JBS的执行长莫藤-阿尔斯特鲁普之前在媒体接受采访时曾说。毫无疑问,CR7内裤产品线的建立,不仅让C罗收入增多,也让JBS公司收获不菲。

  2014年CR7传入中国,Akenz拿下了它在亚洲地区的唯一代理权。这家公司和JBS已经合作了十多年了,还同时代理着15个北欧时装品牌。在中国,CR7在Akenz线多家集合店铺均有销售,并在天猫的销售也逐年增加。线上线下几乎同款同价,全渠道一年销售额为8000万元。

  “在中国得到了很好的反响,因为中国有一大群C罗先生的粉丝,而且大家对高品质男式内衣的需求增长非常快。”Jens说,天猫店的购买者 90%以上都是C罗的粉丝,每个月40%以上的顾客都是回头客。有的顾客买回家都没试穿,直接先评论说:冲着C罗,绝对好评,也有很多顾客,直接是皇马的某个球迷会集体来采购。

  为了刺激粉丝购买,CR7在中国每年会挑选1个粉丝,参加C罗皇马见面会,观看C罗训练,和C罗一起吃一顿饭。

  据Jens介绍,CR7几乎所有的款式C罗都会试穿,几乎所有的面料、款式、颜色的选择,都需要经过他最后确认,才会投入生产。“他是我们团队最忙的,所以我们把所有的东西做出来,发到马德里。”

  C罗喜欢评论色彩,并提出他的想法进行制作研发,他对面料是否具有更大弹性也特别在意,“几乎每个比赛他都是穿CR7,作为一个高性能的运动员,内衣的舒适性对他来说非常重要。”同时,他也偏爱色彩鲜艳的款式,“他喜欢红色和绿色,所以每一个系列都会包含这些颜色。”这可能是跟葡萄牙的国旗颜色由这两种颜色组成有关吧。

  进驻天猫,CR7有了更多直接与粉丝对话的机会。“我们之后可以在天猫这里收集评论意见,然后把它们送到马德里,并开发出属于C罗先生和中国球迷之间的合作款。”

  西班牙中东部的小城,伊涅斯塔家族世代以种植葡萄为生。父承子业之后,他的父亲一边酿酒,一边经营了一个小的酒吧,这个酒吧也成了当地球迷看球的地方。自给自足之外,多出的葡萄他们会卖给周边的工厂。当伊涅斯塔成名后,他便把边上经营不善的酒庄盘了下来,改造成了现在这个现代化的酒庄。

  酒庄到到现在为止已经经营8年了,主要由伊涅斯塔父亲在打理,主力销售的地区有阿根廷,中国、日本、俄罗斯,墨西哥等。该品牌的中国授权商负责人告诉记者,在中国,除了天猫店之外,他们同时还发货给线下经销商。据他统计,目前该品牌葡萄酒在整个中国市场的年销售量有近百万瓶。

  “伊涅斯塔酒庄的酒产品期比较长,能满足各类需求,不管是入门级的还是陈酿入门级、中高级的全部有,这个也是我们的优势。”该负责人介绍,目前,天猫店有11款产品,今年会拓展到17款。但也因为酒庄比较年轻,产量不是那么大,所以一些产品会产生脱销的现象。

  天猫店最受欢迎的一款酒是116钟绝杀纪念款。很多人都还记得那个夏天,历史和命运把伊涅斯塔推向了前台。2010年南非世界杯的最后决战,加时赛第116分钟,伊涅斯塔打进绝杀进球,帮助西班牙首次捧起世界杯冠军。

  去年天猫店开业发布会,伊涅斯塔也来到中国亲自站台。“他有空就会给我们寄签名的东西,送给球迷。他对葡萄酒事业非常重视。”日媒透露,伊涅斯塔之所以在职业生涯末期选择到J联赛踢球,一个主要因素是神户胜利船俱乐部承诺会帮助他在两年内推销600万瓶葡萄酒。

  “日本是岛国,所以配海鲜的白葡萄酒卖得非常好,确实都脱销了。我们上次去酒庄看,几乎都在准备往日本发送的货。”该负责人说,中日对于红酒爱好相差很大,相比而言中国人更爱好红酒,也喜欢把葡萄酒说成红酒。

  他也坦言,伊涅斯塔是西班牙的英雄,但在中国知名度的确没这么高,目前店铺的粉丝与非粉丝比例是3:1。“去日本也不是一件坏事,日本离中国非常近,他可以更方便来中国,未来大家可以期待一些事情。”

  现在做葡萄酒生意的明星越来越多,比如姚明、赵薇等等。在他看来,尽管这些明星的知名度比较高,但他们大多是买一个酒庄来做,“伊涅斯塔给人的感觉是从爷爷手上传承下来的。”

  球星里面,内裤生意C罗不是第一个开始做的,贝克汉姆的商业嗅觉在退休前早已显现。

  2011年,他与伙伴西蒙·福勒推出了全新品牌 “贝克汉姆”,并与H&M合作,在H&M遍布全球40个国家的1800家分店发售内衣系列。

  但Jens强调,CR7这个品牌与之不同的地方在于,品牌和注册名百分之百都属于 C罗,JBS只是提供产品的生产和销售。“每个季度我们都会飞马德里跟他一起商量下一季度的款式、设计、广告视频拍摄等等事情。”而之后CR7也不仅限于男士内衣,预计在未来几年内将扩大产品种类。

  如今CR7已经有儿童系列的产品,还推出了香水以及一些家居产品。“T恤、背心,也是在准备的过程当中,在今年年底或者明年年初就会出来并进入中国。我们会更加重视开发品类,帮他做成一个标准品牌公司的样子。”

  可以估算的是,球星们本身的身价再加上其商业头脑,他们的赚钱能力已经远远超过于一些A股上市公司。

  据有关媒体报道称,C罗和尤文图斯之间将签订的一份1亿欧元的合同;伊涅斯塔去日本的年薪2500万欧元;皇家马德里求购内马尔,开出了高达3.1亿欧元的转会费;因为今年世界杯火遍大街小巷的19岁的小伙姆巴佩,身价达到了1.8亿。

  贝克汉姆自然不然说,他还经营着多家公司,包括和维多利亚一起经营的牛仔服饰品牌;投资高手鲁尼靠投资了电影《阿凡达》大赚了一笔;欧文成了马场老板,一匹马的身价就达20万英镑……

您可能还会对下面的文章感兴趣: